Cos’è una Landing Page?
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26 Gennaio 2024In questo articolo esploreremo in dettaglio cos’è una landing page, come funziona e come puoi usarla per migliorare le conversioni delle tue attività di marketing.
Se hai un sito web, è probabile che tu abbia già sentito parlare di landing page .
Ma cosa significa esattamente landing page? Cos’è e come realizzare la landing page perfetta? O ancora: come si fa una landing page efficace?
In breve, una landing page o pagina di atterraggio – destinazione – è una pagina web creata specificamente per convertire i visitatori in lead o clienti.
Una landing page è una pagina web specificamente progettata per guidare l’utente verso un’azione specifica. Questa azione potrebbe essere l’iscrizione a una newsletter, l’acquisto di un prodotto o servizio, o la richiesta di ulteriori informazioni.
Si tratta di una pagina web che concentra l’attenzione dell’utente sull’azione richiesta senza distrazioni aggiuntive come i collegamenti ad altre pagine o elementi di navigazione del sito.
Il design, i contenuti e l’interfaccia utente di una landing page sono tutti orientati verso l’ottenimento di una conversione, ovvero la realizzazione dell’azione desiderata da parte dell’utente.
Ogni elemento, dall’intestazione al pulsante di chiamata all’azione (CTA), è curato per convincere l’utente dell’importanza dell’azione richiesta e incentivare la sua esecuzione. Ma attenzione a non fare lo sbaglio di confondere la vostra home page con una landing page.
Landing page cos’è e perchè è importante?
Le Landing Page sono un elemento fondamentale per il successo di qualsiasi strategia di marketing online.
Queste pagine web hanno il potere di trasformare i visitatori del tuo sito web in potenziali clienti, catturando le loro informazioni di contatto e consentendo di creare un rapporto più stretto con loro. Le Landing Page sono particolarmente efficaci quando si tratta di campagne di marketing mirate.
Quando lanci una nuova campagna promozionale, un prodotto o un servizio, una Landing Page dedicata può fornire informazioni specifiche e pertinenti riguardanti l’offerta. Questo può aumentare significativamente le probabilità di conversione, poiché gli utenti sono indirizzati verso un’azione specifica, eliminando eventuali distrazioni.
Le Landing Page sono strumenti essenziali per tracciare il successo delle campagne di marketing, poiché permettono di misurare il tasso di conversione e di ottimizzare le strategie nel tempo.
In sintesi, dovresti considerare l’uso di una Landing Page ogni volta che desideri promuovere un’offerta specifica, guidare gli utenti alla conversione e misurare l’efficacia delle tue campagne di marketing.
Gli Obiettivi di una Landing Page
Una landing page può avere vari obiettivi in base alla strategia di marketing che si desidera implementare. Ecco i 5 principali obiettivi che una landing page può raggiungere:
- Generazione di Lead: Una landing page può essere utilizzata per acquisire informazioni di contatto dei visitatori in cambio di un’offerta di valore, come un e-book gratuito, un webinar o un sconto. Questo consente di creare un database di potenziali clienti a cui inviare comunicazioni future.
- Vendite: Una landing page può essere utilizzata per promuovere e vendere un prodotto o servizio, concentrando l’attenzione dell’utente sull’acquisto tramite elementi come testimonianze, demo o offerte speciali.
- Iscrizione a una Newsletter: Una landing page può essere utilizzata per invitare gli utenti a iscriversi alla tua newsletter, aumentando così la base di potenziali clienti interessati alle tue comunicazioni.
- Download di un Contenuto Informativo: Una landing page può essere utilizzata per condividere e far scaricare contenuti di valore come white paper, infografiche o report, aumentando così l’autorità e la credibilità del tuo brand.
- Promozione di un Evento: Questo tipo di pagina può essere utilizzato per promuovere un evento imminente e incoraggiare le registrazioni o le vendite di biglietti o iscrizioni.
Cosa non deve mancare in una landing page?
Scopriamo come si struttura una landing page. Una landing page è composta da diverse parti, tra cui titolo, sottotitolo, immagini, form di registrazione e call-to-action (CTA).
L’obiettivo è quello di creare un’esperienza utente semplice e diretta, che orienti il visitatore a compiere un’azione specifica (come compilare un form o acquistare un prodotto). È importante che la landing page fornisca informazioni chiare e concise sui vantaggi del prodotto o servizio offerto e che sia esteticamente piacevole.
1 Comunicazione e Copywriting
La chiarezza del messaggio è fondamentale quando si progetta una landing page. L’utilizzo di un linguaggio semplice e comprensibile aiuta a mantenere l’attenzione dell’utente e a trasmettere efficacemente il valore dell’offerta. Il titolo e il sottotitolo devono essere accattivanti e pertinenti, in grado di attirare l’interesse del visitatore e di spiegare in breve cosa possono aspettarsi dal prodotto o servizio offerto. Le immagini utilizzate dovrebbero essere di alta qualità e rilevanti per il contenuto, contribuendo a rafforzare il messaggio e a creare un impatto visivo.
Nella progettazione di una landing page, il titolo e il sottotitolo rivestono un ruolo di primaria importanza. Essi devono essere chiari, concisi e rivelatori dello scopo della pagina.
Il titolo è la prima cosa che l’utente vede e, pertanto, deve essere in grado di catturare immediatamente la sua attenzione. Simultaneamente, il sottotitolo deve rafforzare il messaggio trasmesso dal titolo e fornire dettagli supplementari in merito all’offerta.
Titolo e sottotitolo combinati delineano il percorso che il visitatore è invitato a seguire, esprimendo esattamente ciò che l’utente otterrà dalla landing page. L’obiettivo è creare un collegamento diretto tra le aspettative del visitatore e l’esperienza che la pagina offre, evitando qualsiasi forma di ambiguità che potrebbe portare a confusioni o perdite di conversioni.
In buona sostanza è fondamentale che titolo e sottotitolo devono senza ombra di dubbio spiegare lo scopo della landing page e rispondere alla domanda:”sono nel posto giusto”?
Se il vostro titolo non risponde a questa domanda correte subito a cambiarlo.
Ricordate che il 70% degli utenti abbandona il sito subito dopo aver visionato la prima sezione del sito (hero).
2 Form contatti
Il form di registrazione dovrebbe essere il più semplice e breve possibile, richiedendo solo le informazioni necessarie. Ogni campo in più potrebbe scoraggiare l’utente e ridurre le probabilità di conversione.
Per incentivare l’utente a compilare il form, è utile fornire delle spiegazioni o dei suggerimenti per ogni campo, se necessario. Inoltre, assicurati di rispettare la privacy dell’utente: fai sapere agli utenti come verranno trattate le loro informazioni e rendi disponibile una politica di privacy facilmente accessibile. Ricorda, il form di registrazione è il ponte tra te e i tuoi futuri clienti: deve essere invitante, sicuro e facile da completare.
A differenza delle tradizionali pagine di contatto, nelle landing page è fondamentale evitare l’inserimento di indirizzi email diretti, privilegiando l’uso di form di contatto e numeri di telefono. Questa scelta è dettata dal fatto che form e numeri, a differenza delle email, sono strumenti facilmente misurabili. Tramite l’uso di form, è possibile raccogliere dati specifici sul visitatore e monitorare efficacemente le conversioni. I numeri di telefono, se utilizzati con servizi di tracking delle chiamate, permettono di raccogliere dati sulle interazioni degli utenti.
Questa strategia riduce la possibilità di spam e mantiene un’immagine professionale, concentrando tutte le richieste in un unico canale gestibile e misurabile, favorendo l’efficacia delle strategie di marketing.
Nell’esempio abbiamo la classica landing page con un form. Il titolo ed il sottotitolo raccontano in modo efficace il servizio ed i vantaggi. Notiamo anche l’uso della freccia che aiuta ad attirare lo sguardo dell’utente verso il form.
3 Call-to-action (CTA)
Le CTA svolgono un ruolo fondamentale nella landing page.
Devono essere visibili, attraenti e devono esprimere un invito all’azione chiaro e coinvolgente.
Una buona CTA guida l’utente verso la conversione, incitandolo a compiere l’azione desiderata.
La scelta delle parole per le CTA è fondamentale, dovrebbero essere verbi d’azione diretti e incisivi come “Iscriviti ora”, “Scarica subito”, “Compra adesso”.
È importante testare diverse varianti per vedere quale ha il miglior tasso di conversione.
Il colore e la posizione del bottone CTA possono fare una grande differenza nell’efficacia di una landing page.
Devono essere posizionate in modo che l’utente le vedano subito, e il colore dovrebbe contrastare con il resto della pagina per attirare l’attenzione.
In ultimo, ma non meno importante, una buona CTA dovrebbe sempre fornire un senso di urgenza che incoraggia l’utente a agire immediatamente.
4 Recensioni
Le recensioni svolgono un ruolo fondamentale nel convincere il visitatore dell’affidabilità e della qualità del prodotto o servizio offerto. Sono un elemento di prova sociale che rafforza la fiducia dell’utente nella tua offerta. Mostrare recensioni positive di clienti soddisfatti può effettivamente aumentare il tasso di conversione della tua landing page.
Le recensioni dovrebbero essere reali, concise e pertinenti.
Preferibilmente, dovrebbero includere il nome e la foto della persona che ha lasciato la recensione per aumentare la loro credibilità.
Abbinare una recensione a un prodotto o servizio specifico è un metodo particolarmente efficace per aumentare la pertinenza e l’efficacia delle testimonianze. Quando un potenziale cliente vede una recensione positiva correlata direttamente al prodotto o servizio che sta considerando, ciò può influenzare notevolmente la sua decisione finale. Questo approccio personalizzato rende la testimonianza più tangibile e diretta, contribuendo a creare un collegamento solido tra il cliente, il prodotto o servizio e l’esperienza vissuta.
Quindi è fondamentale che le recensioni non siano generiche, ma legate strettamente all’offerta specifica per cui il visitatore è interessato. In questo modo, l’utente potrà percepire l’esperienza del cliente precedente come una previsione affidabile di quella che potrebbe essere la sua, favorendo il tasso di conversione.
5 Design ed Estetica
Il design di una landing page dovrebbe essere semplice ed efficace.
Il colore, il layout, i font e le immagini utilizzate dovrebbero coesistere per creare un’esperienza utente piacevole e coerente.
Il design dovrebbe riflettere il tuo brand e il messaggio che vuoi trasmettere, mantenendo tuttavia la focalizzazione sull’azione desiderata.
Non dovrebbero esserci elementi di distrazione che possano deviare l’attenzione dell’utente dall’azione principale.
Non dimenticare mai di considerare il risultato nella versione responsive, una landing page ben realizzata deve adattarsi a qualsiasi dispositivo (desktop, tablet, smartphone) per garantire un’esperienza utente ottimale e quindi più efficace.
Landing page: Con o senza menu?
La scelta di includere o escludere il menu in una landing page è una decisione strategica che dovrebbe essere basata sulla specificità del tuo obiettivo di conversione.
Generalmente, le landing page ottimizzate per la conversione tendono a escludere il menu di navigazione per ridurre le distrazioni e focalizzare l’attenzione dell’utente sull’azione principale. L’assenza del menu aiuta a guidare l’utente verso l’azione che desideriamo, che sia l’iscrizione a una newsletter, il download di un documento o l’acquisto di un prodotto.
Tuttavia, ci sono casi in cui includere un menu semplificato può essere benefico, ad esempio quando si desidera promuovere più prodotti correlati o fornire ulteriori informazioni senza allontanare l’utente dalla pagina principale.
In ogni caso, la scelta dovrebbe essere dettata dalla necessità di facilitare l’esperienza dell’utente e aumentare il tasso di conversione.
Brevo fa un ottimo lavoro con questa landing page che “appare” cercando su Google “mailchimp”. Enfatizza nel titolo il vantaggio principale nello scegliere i loro servizi e propone subito una iscrizione. Subito sotto mette in bella mostra i suoi prezzi competitivi” e poi ti spiega addirittura passo-passo come passare dal Mailchimp a Brevo. Chiude poi con una CTA si assistenza. Che dire? Una Landing Page perfetta!
Come migliorare le Conversioni con una Landing Page
Una buona landing page può migliorare le tue conversioni, ma come puoi sapere se sta funzionando davvero? Uno dei modi è quello di tenere traccia delle metriche di conversione come il tasso di completamento del form o il numero di clic sul CTA.
Tuttavia ci sono anche altre attività che puoi fare per ottimizzare la tua pagina, come migliorare la copy e le immagini o testare diverse versioni della pagina (conosciuto come A/B testing).
A/B Testing
L’A/B testing è un metodo sperimentale utilizzato per confrontare due varianti di una stessa pagina web per determinare quale performa meglio. Consiste nel mostrare a due gruppi di utenti due versioni differenti della stessa pagina (Versione A e Versione B) e poi analizzare i dati di interazione degli utenti per determinare quale versione ha prodotto i migliori risultati in termini di conversioni. Questo metodo è fondamentale per ottimizzare le landing page perché permette di testare diversi elementi (come il titolo, le immagini, il form di contatto, la CTA, ecc.) e di capire quale combinazione massimizza il tasso di conversione.
L’obiettivo dell’A/B testing non è solo aumentare le conversioni, ma anche comprendere i comportamenti e le preferenze degli utenti per poter offrire un’esperienza più personalizzata e soddisfacente.
Le sponsorizzazioni sui social network o con Google, ad esempio, sono un altro strumento potente per guidare il traffico verso la tua landing page e aumentare le conversioni.
Queste piattaforme offrono l’opportunità di indirizzare annunci specifici verso gruppi di utenti basati su vari criteri, come l’età, la posizione geografica, gli interessi e molto altro.
Possiamo creare una campagna pubblicitaria su Facebook che indirizza gli utenti direttamente alla nostra landing page, ottimizzando così la visibilità dell’offerta e incentivando le conversioni.
Ricorda che l’annuncio deve essere coerente con la landing page a cui indirizza.
Il messaggio, il design e la CTA dell’annuncio dovrebbero rispecchiare quelli della landing page per garantire un’esperienza utente fluida e coerente. Questo non solo aumenterà le probabilità di conversione, ma rafforzerà anche la percezione del tuo brand.
Come per altre tecniche di ottimizzazione, è importante monitorare e analizzare le performance delle tue sponsorizzazioni sui social network per capire quali strategie sono più efficaci e apportare le necessarie modifiche.
Differenza tra Homepage e Landing Page
La home page non è una landing page
La pagina di destinazione e la home page non sono la stessa cosa. Nonostante molti visitatori del tuo sito web arrivino prima alla home page, i due termini hanno obiettivi diversi nel lessico degli esperti di marketing.
Diciamo che possiamo affermare che:
- L’obiettivo principale di una home page è spingere l’utente verso una pagina secondaria come potrebbe essere un servizio o un prodotto, quindi diciamo che in qualche modo dovrebbe spingere ad abbandonarla per addentrarsi nel sito web.
- L’obiettivo primario della landing page invece è di essere proprio la pagina che soddisfa le loro esigenze per così dire…al primo colpo. Quindi il suo scopo è catturare l’attenzione dell’utente e portarlo a premere quel bottone o a compilare quel form.
Possiamo pensare alla pagina di destinazione come a una “pagina di risposta” il cui unico scopo è ottenere una conversione. Se ciò non avviene allora avremo fallito.
Molto spesso sentiamo domande come: perché non posso usare semplicemente la mia homepage come landing page?
In teoria, potresti farlo, ma una homepage è progettata per fornire informazioni generali sul tuo sito, mentre una landing page è creata per concentrarsi su un singolo obiettivo o prodotto.
Se stai promuovendo pubblicamente la tua landing page (tramite social media o pubblicità), offrire il link della homepage rischia di confondere i visitatori.
La homepage serve principalmente come punto di partenza per i visitatori, guidandoli attraverso la navigazione del sito web per esplorare le diverse pagine e contenuti disponibili.
Al contrario, una landing page è progettata per mantenere l’attenzione del visitatore su un singolo percorso di conversione, evitando qualsiasi distrazione che potrebbe far allontanare il visitatore dall’obiettivo principale.
Inoltre la landing page è spesso disconnessa dalla struttura di navigazione principale del sito web per garantire che i visitatori non si distraggano o si perdano durante il loro percorso di conversione. Le landing page sono utilizzate in combinazione con campagne di marketing specifiche, permettendo un messaggio e un design più mirati rispetto alla homepage generale.
Nell’esempio di Airbnb possiamo notare come landing page sponsorizzata su Google sia differente sia nella grafica che negli intenti rispetto alla home page istituzionale. Troviamo una bella immagine con vicino un modulo per trovare un immobile e subito sotto i benefici e i vantaggi in evidenza, utili per dare valore e in qualche modo far sentire a proprio agio l’utente.
Landing Page nei Risultati Organici
Una landing page ben progettata e ottimizzata può giocare un ruolo chiave anche nei risultati di ricerca organici.
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è essenziale per aumentare la visibilità della tua pagina nei risultati dei motori di ricerca non a pagamento. Le parole chiave pertinenti al tuo prodotto o servizio devono essere integrate in modo strategico nel contenuto della pagina, nei titoli, nelle descrizioni e nei meta tag.
Le landing page e la SEO possono lavorare insieme per massimizzare la visibilità e le conversioni. Ad esempio, potresti creare una landing page per un nuovo prodotto che stai lanciando e ottimizzarla per parole chiave pertinenti. Non solo questa pagina avrà una migliore possibilità di classificarsi nei risultati di ricerca, ma una volta che gli utenti cliccano su di essa, saranno condotti direttamente ad un percorso di conversione, aumentando così le possibilità di vendita.
Inoltre con contenuti di qualità e un design user-friendly, la tua landing page può ridurre il tasso di rimbalzo e aumentare il tempo medio trascorso sul tuo sito, entrambi fattori positivi per il posizionamento SEO.
Esempi di Landing Pages Efficaci
Una buona landing page è una questione di equilibrio tra design, copy e layout.
Qui di seguito, abbiamo raccolto alcuni esempi di landing page efficaci eppure semplici:
- Airbnb: Questa landing page è famosa per la sua intuitività. Offre una barra di ricerca al centro della pagina per facilitare immediatamente la ricerca dell’utente. Le immagini di alta qualità utilizzate evocano un senso di avventura e viaggio.
- Uber: Uber fa un ottimo uso di immagini e colori vivaci sulla sua landing page, rendendola accattivante e facile da navigare. Il messaggio è chiaro e diretto, con un forte richiamo all’azione.
- Netflix: Questa landing page è famosa per il suo design minimalista. Un messaggio semplice e una chiamata all’azione chiara ne fanno una delle pagine di destinazione più efficaci.
- Spotify: Con un design pulito e un messaggio efficace, Spotify invita l’utente a partecipare alla loro esperienza musicale. Usano anche una chiamata all’azione molto chiara.
- MailChimp: Questa landing page è famosa per il suo design semplice e pulito, con un focus sulle immagini. La chiamata all’azione è chiara e ben posizionata.
- Dropbox: Dropbox ha una landing page molto efficace grazie al suo design pulito e minimalista. Il messaggio è semplice e diretto, offrendo ai visitatori una chiara comprensione di ciò che Dropbox può fare per loro. Il pulsante di chiamata all’azione è ben posizionato e molto evidente, incentivando gli utenti a iniziare subito con Dropbox.
Che tipo di dato è necessario analizzare per ottimizzare una landing page?
Per ottimizzare una landing page è necessario analizzare diversi tipi di dati. In primo luogo, è importante monitorare il tasso di conversione, ovvero quanti visitatori effettivamente compiono l’azione desiderata (ad esempio, registrarsi o acquistare un prodotto) dopo essere atterrati sulla pagina. Questo può aiutare a identificare eventuali problemi o aree di miglioramento nella landing page.
Inoltre, è utile analizzare i dati demografici dei visitatori per avere una maggiore comprensione del pubblico e adattare il contenuto e il design della pagina alle loro caratteristiche. Ad esempio, se la maggior parte dei visitatori proviene da un determinato paese o ha una certa fascia d’età, è importante assicurarsi che il messaggio e le immagini siano rilevanti per loro.
Un’altra metrica importante da considerare è il tempo trascorso sulla pagina. Se la maggior parte dei visitatori abbandona rapidamente la pagina, potrebbe essere necessario apportare modifiche al contenuto o all’aspetto visivo per renderlo più accattivante e coinvolgente.
E fondamentale poi tenere traccia delle fonti di traffico verso la landing page. Ciò può aiutare a identificare quali canali di marketing stanno portando più visitatori e quali potrebbero aver bisogno di essere migliorati. Ad esempio, se la maggior parte del traffico proviene dai social media, potrebbe essere utile investire in una campagna pubblicitaria su quei canali per aumentare il numero di visitatori.
Per monitorare le conversioni di una landing page utilizzando Google Analytics4, segui questi passaggi:
1. Accedi al tuo account di Google Analytics4 e seleziona la proprietà corrispondente alla tua landing page.
2. Nella sezione “Rapporti”, fai clic su “Acquisizione” per visualizzare le informazioni sul traffico verso la tua pagina.
3. Seleziona “Tutti i canali” per ottenere una panoramica completa delle fonti di traffico.
4. Per analizzare il tasso di conversione, vai alla sezione “Comportamento” e seleziona “Eventi”.
5. Qui puoi trovare gli eventi correlati alla tua landing page, come “Registrazione” o “Acquisto”. Analizza il numero di conversioni per ogni evento.
6. Per ottenere informazioni demografiche sui visitatori, vai alla sezione “Pubblico” e seleziona “Dati demografici”.
7. Puoi visualizzare i dati demografici come età, genere e interessi dei visitatori. Utilizza queste informazioni per adattare il contenuto e il design della tua pagina.
8. Per monitorare il tempo trascorso sulla pagina, vai alla sezione “Comportamento” e seleziona “Tempo sulla pagina”. Analizza la durata media della visita per identificare eventuali problemi di coinvolgimento.
9. Infine, per tenere traccia delle fonti di traffico, torna alla sezione “Acquisizione” e seleziona “Tutti i canali”. Analizza quali canali stanno portando più visitatori alla tua landing page.
Conclusioni
Cos’è una Landing Page? A cosa serve, qual’è il significato? Una landing page è una pagina web creata appositamente per convertire i visitatori in lead o clienti. Abbiamo visto come con un design e una copy efficace, una landing page può aiutare a migliorare le tue conversioni e generare più entrate per il tuo business.
La landing page è il biglietto da visita digitale del tuo brand, il primo passo nell’esperienza utente. Investi tempo e risorse nella sua progettazione e ottimizzazione per ottenere i migliori risultati.
Non dimenticare di monitorare, testare e affinare continuamente la tua landing page per garantire il massimo rendimento.
Ricorda che una landing page efficace è quella che parla direttamente al tuo pubblico, rispondendo alle sue esigenze e guidandolo verso l’azione che desideri.
Creando una forte connessione con il tuo pubblico, la tua landing page diventerà un potente strumento di conversione.
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